Книга «Психологические основы торгового дела» – итог большой теоретической и практической работы автора д.пс.н., проф. А.А.Шевцова и группы заинтересованных в этой теме людей. Проведенные ими исследования деловых способностей, обобщенные и осмысленные в ходе междисциплинарной конференции в НГУЭУ 25-26 апреля 2017 г., позволили поставить задачу разработки учебника торгового дела, исходящего из психологических установок рынка, а не экономической отрасли. Иными словами, это не учебник государственной торговли, а пособие для желающих пробиться на рынок в современных условиях.
Принципиальная позиция автора, отличающая его от подобного рода изданий, заключается в том, что написанию учебников и методик торгового дела должны предшествовать философская и психологическая проработка материала, позволяющая не вести тренинги и развивать навыки, а меняющая мировоззрение. Данная книга - попытка разработки философской и психологической пропедевтики Начал торгового дела.
Введение
Раздел первый. Торговля. Введение в предмет
Глава 1. Что такое торговля? / Глава 2. Выгода / Глава 3. Достоинство / Глава 4. Упражнения / Глава 5. Сопротивление торговле / Глава 6. Сделка и выгода / Глава 7. Надо поменять оценки / Глава 8. Направление тока жизни
Раздел второй. Мировоззрение делового человека
Глава 1. Мировоззрение / Глава 2. Выбор мировоззрения / Глава 3. Рисуем свой мир / Глава 4. Собираем картину / Глава 5. Мир, в котором возможно дело
Раздел четвертый. Основные понятия торгового дела
Глава 1. Уточнение понятия торговли / Глава 2. Торг / Глава 3. Задачи продавца / Глава 4. Задачи покупателя / Глава 5. Купеческий промысел / Глава 6. Искусство переговоров / Глава 7. Право обижаться
Раздел четвертый. Обучение
Глава 1. Что мешает нам учиться? / Глава 2. Деловые способности / Глава 3. Как научиться хотеть? / Глава 4. Умение видеть или чутье / Глава 5. Лучший способ учиться / Глава 6. Создание игр / Заключение
Раздел пятый. Помехи и их устранение
Глава 1. Помехи и помехи делу Глава 2. Поиск помех Глава 3. Общие принципы устранения помех
Раздел шестой. Обуздание охоты
Глава 1. Детская охота / Глава 2. Упражнение припоминания / Глава 3. Мера силы / Глава 4. Точка отсчета / Глава 5. Выбор / Глава 6. Ловля свинцового колпака
Раздел седьмой. Развитие внутренней силы
Глава 1. Как найти внутреннюю силу / Глава 2. Паника и ужас / Глава 3. Когда душат слезы / Глава 4. Созерцание слез / Глава 5. Между охотой и умом / Глава 6. Охоты и ума мало / Глава 7. Место чувств / Глава 8. Органы силы / Глава 9. К силе действия / Глава 10. Упражнения силы действия / Глава 11. Сила действия — это очищенная охота
Заключение
ПРИЛОЖЕНИЕ
Курс упражнений к учебнику «Психологические основы торгового дела»
Глава 1. Упражнения, вскрывающие и развивающие способности / Глава 2. Психологические упражнения / Глава 3. Упражнения, выявляющие скрытые содержания сознания / Глава 4. Ворошение охоты торговать / Глава 5. Договариваться
Деловая развивающая игра «Мое будущее»
1. Цели и задачи игры / 2. Последовательность игровых шагов / 3. Мой мир. Постановка задачи перед участниками игры / 4. Путь — это способ. Как учиться? / 5. Исходная модель мира / 6. Уточнение модели. Что такое сладкая жизнь? /7. Мозговой штурм: как сделать город живым! / 8. Строим мир экономики / 9. Моя экономика / 10. Конкурс / 11. Заключительная конференция
